荷兰制造商 AgXeed 所研发的自动驾驶农机 AgBot，如今已进入批量生产阶段，并在业内享有盛誉。但正如其创始人在专访中所强调的，AgXeed 的成功并不仅仅在于车辆本身，而在于背后的整体理念与系统构想。

　　当提到 AgXeed，许多人首先想到的便是其标志性产品——自动驾驶拖拉机 AgBot。公司的口号 “We provide autonomy”（我们提供自主性）从字面上看似简单，其实深意远超“制造无人车辆”。在与三位核心成员——首席执行官 Joris Hiddema（52 岁）、首席技术官 Lars Schmitz（51 岁）以及首席商务官 Arjan Mulder（56 岁）的对话中，我们得以深入了解 AgXeed 对“自主”的定义。

自主性的真正含义：不仅是无人驾驶，而是农场运营决策的自由

　　Hiddema 开门见山地表示：“自动驾驶只是其中一环。‘我们提供自主性’指的是，我们为用户提供一整套工具，让他们可以在更早阶段对作物种类和田间管理进行决策，实现真正的自由。这一切的核心，是我们的门户平台——一个在线虚拟车库，整合了 AgBot 机型、作业工具和作业计划模块。用户可以在办公室、在冬季或任何方便的时间，提前完成作业规划。”

　　Schmitz 补充：“在我们的系统中，田间不再是规划的场所。一切工作——包括数据汇总、计划制定、传感器和摄像头的数据整合——都发生在这个门户平台内。这一点我们独树一帜。即便是一些国际巨头品牌，仍需在田间终端上进行部分作业设置，这在我们看来完全不合理。我们认为，应从地块的‘地理围栏’（Geofence）建图开始，所有智能与作业逻辑都由 AgXeed 平台统一完成。”

从 AGCO 到 AgXeed：一个创业团队的默契与初心

　　AgXeed 成立于 2018 年，由四位在农业机械领域经验丰富的工程师创办：Joris Hiddema、Lars Schmitz、Rienk Landstra 和 Sander Pop。当时，他们都供职于 AGCO 位于 Grubbenvorst 的研发中心。如今，该地点也成为 AgXeed 的总部。自 2024 年 1 月起，公司正式租下了这处前 AGCO 厂房，目前共有 67 名员工在此办公。

四位创始人为何能构建如此稳固的合作？

　　Hiddema：“我们分工明确，互补性强。Lars 负责软件与自动化技术，Rienk 把控项目管理，Sander 负责生产与物流，我专注硬件并对外发声。初创阶段我们先制定商业计划，随后我和 Lars 开始产品研发，第一个原型图甚至是我亲自绘制的。尽管我们获得了一些补助资金，但财务依然非常紧张。起步阶段我们最大的投入，是构建一个高效的流程体系，占去了我们一半的预算。”

　　你提到资金压力曾非常大，是否到了一度难以维持的地步？

　　Hiddema：“确实有一段时间，我们只能再坚持几周。那段时间我每次遛狗时都在思考接下来该怎么办。”

　　2020 年 9 月，你们发布了首台运行中的 AgBot 原型机视频，是否从那时起形势才开始好转？

　　Hiddema：“是的。视频发布后，几乎所有主流农机和拖拉机制造商都来洽谈收购合作，出价不菲。但我们全部拒绝了。一方面是为了保持独立性，另一方面是因为他们的态度和策略与我们不符。”

　　Schmitz：“正是这种坚持吸引了一位私人投资人，他毫不犹豫地投资了我们。他非常认同我们以‘土壤友好型自动化技术’为核心的理念，并给予我们充分的信任。”

　　Hiddema：“随后 Claas（克拉斯）主动联系并造访我们。他们的工程师将我们视为平等的伙伴，我们之间理念一致、合作顺畅。作为一家家族企业，Claas 专注长期发展，这与我们的风格非常契合。后来 Amazone 也成为我们的少数股东，其所有者 Dreyer 表兄弟同样认同我们的哲学。我认为，我们公司没有历史包袱，反而具备灵活发展的优势。”

我们的目标不是造车，而是建立一个完整农业系统

　　Schmitz：“当然，需要实体产品，因为硬件与软件必须协同。客户的反馈、经销商的建议对我们非常重要。平台软件不仅用于作业规划，更用于数据采集、分析、共享和挖掘，让数据真正产生附加价值。”

　　Hiddema 补充：“我们的第一位用户曾说：‘我宁愿要带数据的差生菜，也不要没有数据的好生菜。’”

创新吸引人才，系统引领发展

　　截至目前，AgXeed 拥有员工 67 人，团队仍在稳步扩张中。

　　Hiddema：“我们始终强调技术创新。创新可以从上而下带动就业，也帮助我们吸引到像 Arjan Mulder 这样既有行业经验又有领导力的人才。”

　　Schmitz：“我们当前专注三大方向：一是继续扩展我们的自动驾驶车型，目前已有三款，预计在下一届 Agritechnica 展会上发布更多新品；二是与 Claas 合作，为其车辆提供全自动解决方案；三是研发 AgXBox，可为标准拖拉机和自走机赋能，使其具备自动化作业能力，并可通过我们的平台进行任务编排。我们已加入农业电子行业基金会 AEF，通过其 TIM（农机具管理）标准推进农机与农具之间的协同自动化。”

　　Hiddema：“AgXBox 的技术门槛相对较低，仍需驾驶员在现场监控，而 Claas 方案则由我们的软件全面接管车辆。这种方案能确保更高层级的自动化和安全性。我们始终坚持安全优先，这也是我们技术路线的核心。”

向全球市场拓展，构建更大生态系统

　　在产品规划方面，AgXeed 将推出更大功率的四轮 AgBot W4（现为 75 马力），以及带挂载或牵引式喷雾器的 AgBot 2.055 W3 型号，以满足果园喷洒等需求。公司还计划在下一届 Agritechnica 展会发布新品。

　　在市场拓展方面，公司重点面向西欧地区。荷兰市场以大型农场为主；丹麦、德国、法国、英国和瑞典的目标客户则主要为面积在 250 公顷以上的农场。

未来展望：年产千台的目标正在酝酿中

　　尽管创业初期困难重重，AgXeed 已成功跨过最艰难的阶段。随着首台 AgBot 5.115T2 履带版原型机视频发布，市场逐渐认识并接受这一理念。

　　Hiddema：“坦率说，我们的产量仍低于预期，市场接受速度也较慢。但我们的生产基地和工艺流程在 Grubbenvorst 得到了客户高度认可，这给我们带来了信心。我们计划在 2026 年实现年产 100–200 台，并在此基础上每年翻番，到 2030 年至少年产 1,000 台 AgBot。”