“零首付、零利息、分期四年，FSD还终身免费”——你没听错，这不是某新势力车企在卖家用电动车，而是无人配送车企业新石器推出的“零首付”策略。用户只需通过信用审核，就能以“日供不过百元”的成本，把一台L4级无人配送车开回自己公司。

　　听起来像天上掉馅饼？但新石器无人车显然不是在做慈善。这家刚在8月获得滴滴战略投资、C+轮融资10亿元的行业头部企业，正在用一种近乎“掀桌子”的方式，重新定义无人配送车的游戏规则。

　　“零首付”背后，是一场蓄谋已久的“产能闪电战”

　　无人配送车行业苦“高成本、低渗透”久矣。尽管技术日趋成熟，但动辄数十万元的购车成本，仍让许多中小物流企业望而却步。新石器此番出手，看似激进，实则是对自身供应链、制造能力和资金实力的高度自信。

　　要知道，新石器早在三年前就投入使用了年产能超1万辆的L4级无人车智造工厂。标准化产线可以实现“10分钟造一台车”——这不是科幻小说，而是规模化制造带来的效率革命。得益于产线迭代和成本控制，新石器无人车在过去几年中实现了“性能提升、成本下降”的良性循环，单台成本已控制在10万元以内。

　　正如福特T型车通过流水线生产让汽车走进普通家庭，新石器也试图用规模化制造+金融方案降低无人车的使用门槛。不同的是，这一次，他们连“首付”都不要了。

　　为什么敢终身免费送FSD？

　　FSD（全自动驾驶服务）历来是智能车企的“摇钱树”。特斯拉FSD服务按月订阅费就高达99美元，买断更是需要数万元。新石器此举看似“自断财路”，实则暗藏玄机。

　　首先，无人配送车与乘用车不同，其运行场景相对封闭，ODD（设计运行域）明确，FSD的边际成本随着车队规模扩大会大幅降低。其次，新石器目前已迭代至第六代车，软件系统成熟度高，维护和升级的成本已被摊薄。最关键的是，FSD免费实际上是一种“服务绑定策略”——通过降低使用门槛吸引更多企业上车，之后再通过车辆维护、云端调度、数据服务等增值业务实现长期盈利。

　　这种“硬件走量、软件赋能、服务盈利”的模式，颇有几分互联网思维中“羊毛出在猪身上”的味道。

　　“日供百元”新石器无人车想做什么

　　我们来算一笔账：新石器X3车型优惠价11.5488万元，48期月供2406元，日均成本约80元；X6车型月供2606元，日均不超过87元。

　　也就是说，用不到一名快递员月薪三分之一的日成本，企业就能获得一台能24小时不间断运行的无人配送车。尤其对于“双11”、“618”等业务高峰期间临时性人力短缺的场景，这几乎是一道无需犹豫的选择题。

　　这也解释了为什么顺丰、京东、中国邮政等头部物流企业早已批量采购新石器无人车，甚至与其合作开发夜间配送、社区灵活路线等定制化功能。无人车不是来“取代人”，而是来“帮助人”——把快递小哥从重复性的“最后一公里”行走中解脱出来，去做更多需要人情味和沟通的服务。

　　行业洗牌在即，“万台下场”才是真正的赛点

　　无人配送车行业的发展轨迹，颇似曾经的网约车行业——前期拼技术、中期拼规模、后期拼生态。而“一万台”正是行业从试验阶段走向规模化商用的关键拐点。截至目前，新石器已在全球15个国家和地区部署超7500台车，L4级自动驾驶里程突破4200万公里。凭借“零首付”策略，其很有希望在2025年内成为全球首个突破万级部署的L4无人配送车队。

　　一旦跨过“万台门槛”，就意味着数据积累的速度会指数级增长、软件迭代会更快、供应链成本会进一步下降，甚至可能定义行业标准。正如亚马逊Kiva机器人之于仓储物流，大疆之于消费级无人机，某个玩家一旦在早期确立规模优势，就很可能成为“行业代名词”。

　　零首付背后，是一场关于“未来运营权”的争夺

　　新石器看似是在“卖车”，实则是在输出一整套运力解决方案。它不需要客户一次性重投入，而是用金融方案降低决策门槛，用免费FSD打消后续顾虑，本质上是在争夺“无人配送时代”的运营入口。

　　一旦成千上万的无人车在全国乃至全球的园区、街道、社区中运行，其所产生的实时数据、路径网络、人车交互场景，将成为比“卖车”利润高得多的资产。从这个角度说，新石器不是在“少赚钱”，而是在“换赛道赚钱”。

　　无人配送车对快递员会有哪些影响呢

　　这个问题随便在各大AI平台问一下都会得到一些答案：无人配送车不会取代快递员，反而会提升工作效率并推动快递员角色转型。 ‌首先是政策上支持发展无人配送，国家《“十四五”现代物流发展规划》明确鼓励智慧物流技术创新，商务部等8部门联合发布的《加快数智供应链发展专项行动计划》也提出推广无人配送车以降低物流成本、提升效率。

　　其次，无人配送车的主要工作是优化末端配送‌，解决城市配送最后1-5公里的人力紧张、运力不稳等问题，降低快递员往返网点的时间成本，从而释放快递员潜力‌：快递员可专注于上门揽收、客户服务及增值服务，推动角色从“配送”向“客户运营”转变，收入有望提升。无人配送车与快递员形成互补，前者处理短途运输，后者负责末端揽收与配送，提升整体效率。 当前顺丰、京东等企业已经与新石器无人车等企业建立合作，显示出技术应用的可行性与行业认可度。

　　如今新石器无人车推出“零首付+FSD免费”，可以肯定的是用“日付不过百元”就能调用L4级无人运力，已经不再是未来式的概念，而是现在进行时的商业现实。一旦用户习惯被培养起来、网络效应形成，无人配送的“车轮”就将加速转动——而那个时候，行业的天，或许真的就要变了。